会议室里，SNK众人的情绪彻底被点燃了。
“追上了！”
“真的追上了！”
“对面可是火影，而我们是原创游戏啊！”
“而且他们提前一个小时开服！”
“社长，我们这算不算正面打平了？”
本田部长兴奋的脸都红了。
他虽然平时最关心商业化，但这时候也忍不住激动。
原创游戏，首日上线。
直接和火影IP手游在排行榜上咬得这么死。
这种感觉实在太爽了。
小林用力握拳。
“冬期賞！”
“我看见冬期賞在向我招手！”
旁边有人笑骂：“小林，你眼里就只有冬期賞吗？”
小林理直气壮：
“当然不是。”
“还有结婚准备金。”
会议室里又是一阵笑。
紧张的气氛稍微散去，取而代之的是一种肉眼可见的振奋。
大家看向屏幕时，眼神都变了。
这几个月的加班，一版版被推翻的原型。
被青木凛夜反复要求重做的镜头、动作、宠物、开场流程。
在这一刻，好像都得到了回应。
玩家真的进来了，真的在截图。
大家真的愿意为这款新游戏去做停留。
这比任何内部评审意见都更有说服力。
青木凛夜看着榜单，也有些意外。
他原本预期，《风之旅行者》只要首日能冲进前二十，就算非常不错。
如果能稳定在十五名左右，那就是惊喜。
可现在，它居然和KLab火影手游咬在第九、第十。
这确实是意外之喜。
原创IP能在首日靠内容和宣发组合打到这个位置，说明这款游戏的第一眼吸引力已经成立。
桥本环奈的推广起了作用，雪山小屋的开场也起了作用。
黑猫和截图传播，更是起了作用。
至少在“让玩家愿意点进来看看”这件事上，《风之旅行者》已经过了第一关。
然而，兴奋没有持续太久。
因为很快，有人发现了不对劲。
最先发现问题的是本田部长。
他一直盯着付费后台。
相比下载数、在线人数、排行榜名次，他更关心充值金额。
一款商业游戏，商业化手游，玩家多，服务器热闹当然重要。
但热闹之后，钱在哪里？
十二点半。
他眉头微微皱起。
十二点四十。
他脸色开始变得严肃。
十二点五十。
本田部长终于忍不住开口：
“社长。”
会议室里的声音渐渐低下来。
青木凛夜看向他。
“怎么了？”
本田部长把付费后台投到另一块屏幕上。
“充值金额……不太对。”
众人下意识看过去。
屏幕上，《风之旅行者》的在线人数依旧保持得不错。
没有明显下滑。平均在线时长也很漂亮。
很多玩家停留时间超过二十分钟。
这对于一款新上线的原创手游来说，已经很不错。
可是，充值金额那一栏，却显得格外刺眼。
8.3万円。
开服已经足足半个多小时。
在线人数五万多。
排行榜冲到前十。
可实际充值金额，只有区区几万円。
会议室里的气氛瞬间冷了下来。
小林脸上的兴奋僵住。
“几……几万円？”
“是不是后台延迟？”
运营组的人立刻检查。
“支付通道正常。”
“统计延迟有一点，但不会差太多。”
程序负责人也说道：
“充值接口没有异常。”
“订单数量确实很少。”
本田部长又打开另一份榜单数据。
“相比之下，KLab那边已经进入手游流水榜第十二名。”
“现在三个小时过去，根据榜单和后续时间估算，他们目前单日充值额度将会高达一千万円。”
会议室里一片沉默。
一千万円。
这个无比庞大数字压得人有些说不出话。
哪怕扣除平台抽成、税负、渠道分成和各种授权成本，KLab那边恐怕也已经能有三百五十万円左右到手。
这还只是开服首日的前期数据。
如果晚上黄金时段继续冲，数字只会更高。
反观《风之旅行者》这边。
几万円！
甚至不够项目组一天的研发经费。
更何况，这款游戏开发了足足三个月，还只是有个一小部分内容。
虽然三个月对传统游戏来说很短。
但对于现在的SNK来说，每一天都是钱。
人工成本、服务器成本、宣发成本、美术外包成本、推广合作费用，全都是真金白银。
如果玩家只看不买，游戏再热闹也撑不下去。
刚才还兴奋的会议室，瞬间像被泼了一盆冷水。
小林张了张嘴，声音有些干涩。
“这……”
“难道……”
他没有立刻说完。
但最后还是忍不住问了出来。
“失败了吗？”
这句话一出，很多人的表情都变了。
没人愿意承认。
可这个问题已经压在每个人心里。
在线人数很好、排行榜很好、玩家反馈也不错。
可是没钱。
这是经典的叫好不叫座。
一款免费手游，如果不能转化付费，那它就不是成功，而是亏损规模扩大。
玩的人越多，服务器成本越高。
运营压力越大。
如果这些玩家始终不付费，那么所谓热度只会变成负担。
美术组负责人脸色发白。
“是不是我们付费入口做得太轻了？”
本田部长立刻说道：
“我之前就担心这个问题。”
“首屏不弹礼包，开局不推首充，服装和家具也藏得比较自然。”
“玩家会不会根本没意识到可以充值？”
小林也慌了。
“社长，我们要不要现在加一个开服礼包弹窗？”
“或者推一个限时服装？”
“比如桥本环奈视频里出现过的那套雪山披肩，可以做成首日限定。”
宫本健太郎皱眉。
“现在临时加，会不会破坏游戏体验？”
本田部长反问：
“体验再好，不付费怎么办？我们又不是慈善会社，要吃饭的呀。”
会议室里再次吵了起来。
只是这次，声音里多了明显的不安。
大家双眼发红地盯着头顶大屏幕。
一边是持续稳定的在线人数，一边是寥寥无几的充值金额。
这两条数据放在一起，实在太折磨人。
就像一间餐厅坐满了客人，试吃的时候，每个人都夸味道不错。
可真开门营业了，台前空无一人。
青木凛夜没有立刻说话。
说实话，他也有些紧张。
他不是神。
哪怕他有前世经验，也不可能把每一条市场曲线都算到分毫不差。
看到几万円的充值数字时，他心里同样微微一沉。
毕竟《风之旅行者》不是已经被市场验证过的产品。
它不像火影。
火影玩家知道自己为什么充钱。
抽角色、拿碎片、上竞技场。
打别人、战力提升。
数值反馈明确。
就像某些传奇私服玩家。
他们进游戏前就已经知道充值能带来什么体验。
快、砍、爽。
充值后，刀刀暴击。
战力飙升，然后进地图秒人。
所以哪怕是私服，他们也玩得不亦乐乎。
这种付费路径极短的游戏。
玩家不需要被教育。
他知道自己花钱买的就是立刻变强、立刻爽、立刻超过别人。
所以充值会很爽快。
很干脆。
但这种模式也有问题。
来得快，掉得也快。
因为它依赖刺激。刺激越强，消耗越快。
一旦玩家的爽感被数值墙反噬，或者被更高付费玩家碾压，他离开时也会非常干脆。
《风之旅行者》不是这种游戏。
它主打的是陪伴。
陪伴不是一拳打在玩家脸上的强刺激。
它更像需要时间，需要慢慢渗进去的东西。
玩家第一天看到小屋，觉得舒服。
第二天回来，发现角色记得他昨天采过雪莲。
第三天，黑猫趴在新买的垫子上。
第四天，下雪了，温泉街多了一盏灯。
第五天，玩家开始想给角色换一件更适合拍照的外套。
第七天，他才会意识到，自己好像已经习惯每天回来看看。
陪伴的力量，需要一点点时间。
它不是让玩家立刻掏钱，而是让玩家先产生感情。
然后，付费变成表达感情的一种方式。
给角色买衣服、给小屋换家具、给黑猫买窝、给旅程留下照片。
这些东西的转化不会像战力礼包那样第一分钟爆发。
它需要玩家先愿意留在这个世界里。
所以，现在充值少，某种意义上是正常现象。
但正常，不代表不会心慌。
尤其是对公司其他人来说，他们没有青木凛夜那种跨时代经验。
他们看到的只有一个事实。
玩家很多。钱很少。
而且，是竞品公司KLab那边钱很多，自己这边钱很少。
在这个快时代，这足够让任何人对自己的职业生涯发展产生焦虑。
青木凛夜抬头看着屏幕。
在线人数依然稳定，没有明显下滑。
平均游玩时长继续上升，拍照功能使用次数增长很快。
SNS分享链接也在增加。
他看了一会儿，忽然站起身。
会议室里的争论声顿时停下。
所有人都看向他。
小林声音有些紧张。
“社长？”
青木凛夜拿起外套。
“运维组留下。”
“运营组留两个人盯后台。”
“其他人，跟我走。”
众人一怔。
本田部长下意识问：“去哪？”
“聚餐。”
会议室里瞬间安静得像断电了一样。
小林瞪大眼睛。
“聚餐？”
“现在？”
本田部长差点以为自己听错了。
“社长，不是，游戏结果都还没出来，我们就聚餐吗？”
“对。”
青木凛夜双手插进外套口袋，神情十分自然。
“我们平白在这里焦虑也没有用。”
“让子弹再飞一会吧。”
众人：“……”
这句话说得太轻松了。
轻松到让人一时不知道该怎么反应。
小林看了看大屏幕上的充值金额，又看了看青木凛夜。
“可是……社长，充值数据……”
“我看到了。”
“那KLab那边……”
“我也看到了。”
“那我们……”
青木凛夜打断他。
“小林。”
“你现在盯着屏幕，能让充值金额从几万円变成几千万吗？”
小林张了张嘴。
“不能。”
“你现在坐在这里焦虑，能让玩家立刻掏钱吗？”
“不能。”
“你现在临时加弹窗，倒是有可能让好不容易玩进去的玩家骂我们。”
小林沉默了。
青木凛夜看向众人。
“上线前，我们已经把该做的事情做了。”
“服务器准备好了。”
“首屏体验准备好了。”
“宠物、小屋、拍照、滑翔，全都准备好了。”
“现在玩家刚进来。”
“他们正在认识这个世界，耐心点，别急着伸手要钱。”
会议室里没人说话。
青木凛夜继续说道：
“如果两个小时后，在线崩了，留存崩了，玩家骂声一片，那我们回来开紧急会。”
“如果晚上黄金时段，数据走势仍然异常，我们再调整。”
“但现在，不要因为别人流水冲得快，就破坏自己的节奏。”
“《风之旅行者》不是火影，它不能用火影的首日充值逻辑来判断。”
本田部长皱眉。
“可商业化总要验证。”
“当然要验证。”
青木凛夜看向他。
“但验证也要看周期。”
“战力游戏看首充。”
“陪伴游戏看回访。”
“我们现在最重要的数据，不是玩家有没有立刻充值。”
“是玩家有没有留下来。”
“有没有拍照、有没有摸猫、有没有出门滑翔、有没有分享截图。”
“有没有在退出后，晚上再回来看一次。”
这几句话落下，会议室里的焦躁稍微平息了一点。
小林低头看向后台。
在线人数仍然稳定。拍照次数还在上升。小屋互动次数也很高。
那只老板门口的黑猫被点击次数，甚至高得离谱。
以至于小黑猫都不耐烦了。
他愣了一下。
“黑猫点击次数……已经超过二十万了？”
美术组负责人眼睛一亮。
“玩家这么喜欢它？”
程序组负责人补充：
“还有很多人反复进出小屋，应该是在截不同角度的图。”
青木凛夜点头。
“所以，让他们玩。”
“让他们先喜欢。”
“喜欢之后，钱会来的。”
他转身往外走。
“走吧。”
“附近那家居酒屋，我订了位置，大家最近辛苦了，今晚好好吃顿饭。”
小林还是有些懵。
“社长，你什么时候订的？”
“昨天。”
“诶？”
青木笑了笑。
“我就猜你们今天会紧张到忘记吃饭！”